目前iPhone在各国的策略都是和各国的主导GSM/WCDMA运营商进行派他性合作，相信这种策略在一段时间内还将维持。而在中国，由于TD-SCDMA的加入，3G牌照给了苹果一个选择的难题：最大的GSM运营商中国移动却拿到了TD牌照，而另一家中国联通则有最大可能拿到WCDMA牌照。

选择中国移动合作，固然可以借助目前庞大的客户群体发展2G的iPhone用户，但是从长远来看，未来许多苹果的应用将只可能在3G上运行，除非苹果决定支持TD(这可不是一个容易的决定，比决定苹果是否支持CDMA还要难），否则在中国市场很有可能落后于强势的竞争对手，如中国电信+google。与中国联通合作，虽然违反了目前苹果与最主流运营商合作，眼前利益最大化的原则，但是符合目前iPhone的现有产品体系，也可以更快的将3G版iPhone引入中国，保持应用的。

从全世界的iPhone用户发展来看，其实与那一家合作并不是最大的问题。iPhone的应用需要GPRS/EDGE/WCDMA以及WiFi网络的支持，所吸引的用户来自于原有的各个运营商，并不一定是原有合作运营商的客户，特别是在已经实施了携号转移措施的国家。以前选择最大运营商的原因更多是因为看中了其所拥有的品牌形象和高端用户规模，这样才有可能从分成模式中获取更大价值。目前，既然iPhone已经改变了与运营商的合作模式，就如同其他的定制手机供应商一样。

基于上面谈到的移动和联通情况，目前苹果进入中国的策略完全没有必要选择派他性的合作伙伴，大可以向中国移动提供2G的iPhone，向中国联通提供3G版，这两家在通过承诺话费补贴购机方式提供给用户（就像国外其他的运营商一样）；或者干脆自行销售裸机。

也可能正是出于这样的原因，移动仍然希望与苹果建立排他性的合作，不过这次主动权已经不再移动手里，除非愿意进行更大的让步。

付注：

3G版iPhone的价格到底是多少？当初乔布斯宣布售价199美元的时候，并不是裸机的价格。现在AT&T指出，享受199美元价格必须签订两年期合同，同时价格只适用在于7月11日前购买iPhone的用户、享受AT&T服务的新用户以及有资格获得升级折扣的用户。对于不适用于升级折扣但是同意签订两年新服务的现有用户，8GB机型3G版iPhone的售价为399美元。

同时AT&T公布了裸机价格为8GB机型3G版iPhone的售价为599美元

欧洲也有裸机版提供，意大利约600欧元

香港没有裸机版，即使有，估计也不会低于4000元，这和国内市场水货的价格差不多。

通常拨打方需要支付互联互通支出给被叫方，我国移动对固话实行单向结算是过去移动双向收费时的政策，因为移动电话在接听的时候仍然可以收到话费，而且比固话拨打还要高，所以就不需要作为拨打方的固话支付结算支出给被叫的移动电话。移动实行单向收费后，拨打固话仍然需要支付结算支出，这样移动在接听情况下，可真是没有任何收入（联通和移动之间有结算，不过由于双方拨打相差不多，结算差额不多），反而固定电话在接听移动电话的时候，还可以得到6分钱的结算收入。 

围绕这6分钱，固网运营商使出过不少损着，如电信曾经有过的“游子归家”，还有些地方出现过鼓励固定用户接听移动电话的政策，如果用户接听的移动电话分钟数较多，可以得到额外的话费或者物质奖励。而移动也想尽各种FMS手段来替代固定电话，较为极端的就是用“移动固话双模终端”来替掉用户家里的电话机，这样用户还能接听到固定电话，但是拨出的电话都是通过移动号码，并且可以和另一个移动电话合并账单，这对不给报销家里固话费用的办公族提供了机会。 

国际上语音FMC为什么没有典型的成功案例，主要是因为移动资费下降得很快；在中国大多数地区，移动语音资费和固定资费更是没有多少差别，基于语音的FMC没有什么市场。可是由于移动和固话的单向结算，南方电信和北方联通在推出固话和移动捆绑资费的时候，是不是就有了更大的让利空间？

其实不然，例如，网通和联通合并后，联通拨打网通电话的结算支出和网通获取的结算收入在双方的财务报表合并时就相互抵消了，利润并没有变化，如果降低资费将直接影响收入和利润；而移动同样降低资费，却有着更多的利润空间用来竞争，新联通和网通两家的利润加在一起也就移动的十分之一，这种行为纯属自杀。

也是因为这种情况，取消这个政策可能导致网通和未来的新联通仅有的利润消失，所以在移动仍然一家独大的情况下，仍然要帮帮两位兄弟。在国外，这种结算是双方谈判谈出来的，国内目前这种情况下，还是需要相关部门强制管理的。

有人说无线网络将成为城市水、电、煤、气以外的“第五公用事业”，（在中国电视能否也算一个？) 。其实水、电、煤气都是资源型的公共必需品，国家和城市还不能无偿提供，这两年还一个劲地开听证会涨价。反倒是通信，价格是年年下调，成本也遵循摩尔定律，而且不消耗自然资源，到一定程度就基本上可以让人人都以一个承受得起的价格无限制的使用了。

其实最可以先成为公用事业的就是固定电话，国外早在几十年前就是很低的月租市内电话随便打了，可中国还一度收着月租费，电话改成三分钟两毛钱，空闲着大量的网络资源，还让人长话短说地算计着话费；好不容易开通个宽带包月，可是速率根本达不到承诺的带宽，还使用各种方法防着你用多个电脑上网来充分利用它已经承诺的带宽。

无线城市来了，这一切都可能改变。如果这个信号能够覆盖到办公室和家庭(只要沿街就可能，这样沿街的低层住宅办公室也可以多些租金了，呵呵），那又何必去花钱装什么ADSL和LAN，如果有了WiFi手机，不仅固定电话不用了，手机都可以省很多话费。如今北京上海这样的大城市，政府财政收入太多了，拿出一点钱，少给马路开几次膛就足够建设覆盖全城的WiFi了，正应了阚教授的说法，宽带终将免费。

其实如今很多大城市都拥有了这样的实力，巴黎、香港和新加坡，象新加坡城市收入多到需要给所有市民发现金，建设个无线城市真是小儿科。可运营商都不干了，因为政府原来发牌照或授权来让运营商运营电信业务，是纯粹的市场化行为，大多数运营商都上了市，框了大量股民的钱来运作，如今政府又打算无偿提供宽带业务（还可能危及语音业务），让运营商怎么向股东交待？于是这些地区的运营商开始寻求法律援助，状告市政府。

中国还没有电信法，国家倒是需要好好考虑是维护运营商还是广大人民的利益。不过管着三大通信中央企业的国资委可能和这些市政府不是一条心，惹极了运营商，恐怕还需要到国务院、党中央去讨个说法。

担心的倒是中电华通，如果政府不买单，未来的商业模式在哪里？目前酬到的资金烧得差不多了，免费大餐还是否会继续提供？还有，什么时候能够覆盖到我五号线边上的家，让我在CDMA上EV-DO rev.A之前也享受享受能称为宽带的无线上网。

但目前，TD的终端产业链还是处于幼儿阶段，比如，目前支持TD的终端设备只有38款，与其他两大国际标准根本不可同日而语。而这些设备提供商中除大唐、联想、华为等中国本土企业外，摩托罗拉和三星虽然象征性的拿出了几款产品，但支持力度上明显不足，而另两大世界巨头诺基亚和索尼爱立信对此则置若罔闻。相信这种情况并不能很快得到改变。

广电的CMMB则是另外一种情况，目前原信产部等搞的手机电视国标，广电根本不参与不承认，一门心思的发展CMMB，连原来已经在部分城市开展业务的DAB都被禁止在其他城市发展，可见CMMB即将成为市场上的实际标准，可是由于没有遵守所谓的国家标准，CMMB手机就暂时不可能拿到合法身份。其实没有手机的合法身份，CMMB照样可以成长起来，市场一经形成，在各类多媒体终端上CMMB已经可以有了用武之地，而且目前山寨机如此兴旺，CMMB手机照样可以充斥鱼龙混杂的手机终端市场，只不过倒霉的是所谓的正规厂商，错失了这样一个中国品牌手机的崛起机会。

如果TD和CMMB相互帮助会如何？TD加上CMMB，对用户的吸引力可不仅仅是1+1=2。但两个都是国内标准，国际大厂商一是没有足够动力来支撑这样两个中国标准，另一方面技术和规模难以形成国际市场的复用效应，很难想象这些大厂商会投入很大力量；而国内厂商则不同，从支持自有知识产权的形象以及减少专利费的成本效应来说，对于目前举步维艰的国内手机生产企业来说，可说是一场及时雨。

目前的障碍是工信部能否放弃与广电的标准之争，认可CMMB的实际标准身份？目前不认可CMMB，未来总有一天在CMMB市场发展的事实面前要低头，反而更加难看；不如现在借着发展TD的台阶，鼓励国内手机厂商参与CMMB的发展。其实DAB手机已经出现在市场，不知道厂家是否获得了入网许可证，也有厂商声称要发展CMMB手机，工信部可以睁一只眼闭一支眼，也可以就坡下驴，大家日子都好过。中国移动以及手机厂商们能否当个说客，来调解工信部和广电的这点意气之争?

举个例子来说，某市目前电信的“我的e家”e8套餐中含宽带业务100元，固话40元，如果这个家庭有两部移动手机，分别消费200和100元，电信推出新的家庭套餐包含以上4个业务，只需350元（甚至更低）将对用户产生极大吸引力；对于电信来说，将提升从该家庭得到的收入210元，而移动将损失300元。想想这样多可怕，仅家庭用户这里，电信将依靠移动和固网业务捆绑抢走移动/联通多少用户和收入，还不包括政企客户？

理论上是这样的，这就是FMC的力量，但是在全世界范围内，FMC并没有给综合业务运营商带来那样可怕的后果，以移动业务为主的运营商仍然活得很好，在中国又会如何呢？

首先，从用户的使用角度来看，电信要做的工作还很多。一是号码问题，在号码可携带之前，能够为了这些优惠而放弃原号码的用户占多少比例，需要打个折扣；二是资费问题，在这350元中到底应该包含多少通话时长，本地的、长途、漫游，由于三重打包，资费不可能太复杂（也有计费系统的原因），能够适合这些个资费的用户又需要打个折扣；三是发票问题，用户的手机如果需要报销（甚至两个还需要分别报销），电信能否提供单位认可的具名发票，这个当然技术上总可以解决，但是需要时间，需要标准来满足不同用户的要求，而交费方式就可能有所限制；再有对于电信来说，C网手机终端是个障碍，已经作了这么大的优惠，再免费提供手机就很难了，如果需要客户自己买手机，这个门槛就不得不考虑了（反倒是联通和网通没有这个问题）。

从电信的组织方面考虑，这个看似简单的FMC方案有很多细节需要解决，而且并不容易解决，因为家庭和个人部门是分开的。主要矛盾在收入分配上，这350元在固定语音、宽带和移动之间如何分配呢？这个捆绑中，宽带是基础，是最有价值的元素，说服家庭业务部门放弃原有的收入，让利给移动部门可不是那么容易的，即使仅语音业务，固定电话和移动电话的收入又该如何分配呢？另外具体资费的确定也需要两个部门来商量，这个套餐中所包含的分钟数并不能比竞争对手的少，固话和移动之间应该如何考虑，还有家庭内部的通话如何收费，如何分配，为了各自的利益，也许这350元的资费就出台不了，如果变成400或者更高，对用户的吸引力就要下降了。

成本问题是必须要考虑的，虽说收入可以增加，但是用户的ARPU可是下降了，原来如果分别收费的话，可以收到440元。ARPU与单位用户成本的比例决定了利润税品，ARPU的下降需要成本也能够下降，也许通过家庭客户经理/10000等渠道可以降低一部分营销费用如代理佣金等，但是电信内部直销渠道的提成、宣传费用等会相对上升，这些成本如何分摊，同收入考核一样都需要综合协调，目前两个部门与渠道之间的关系还需要理清；还有CDMA手机的成本如何处理，合同需要签订多长时间，这些细节都是难点。

技术方面也不那么简单，交叉优惠需要很多的技术支撑，比如原有的“我的e家”中可以提供一个固话和小灵通共享的分钟数，因为二者交换网和计费系统是一体的，所以实现并不困难，而如今CDMA过来了，这种计费难度就大了不少，比如想实现套餐总体分钟数在家庭多部电话中的共享，目前的计费系统就不支持，何况用户还想随时知道实时通话总时长，还剩多少通话时间，所有这些对计费系统的融合提出了较高要求，至少需要时间去解决。

其实最关键的一点是，这类FMC是个“负和”游戏，电信运营商整体的收入是下降的，如果另外两家运营商为了竞争需要，大力收购或与宽带运营商合作（法国SFR Cegetel收购Neuf正是为了对抗法国电信)，这个武器是大家都可以使用的，那么未来的市场份额有可能略微变化，而总体市场蛋糕就要小很多，谁也没有落着好，这个道理大家都明白，理性的商业竞争下自然大家都会考虑一个度的问题。

本人经常用CDMA上网，打开网页的速度说不清楚，有时快有时慢，在北京还经常有某些网站打不开的时候，比如所有SOHU的网站前几天就根本访问不了，这和联通的数据网络以及与网通/电信互联网的互联互通相关。网通和联通已经可以开始整合两家的互联网络，加强GPRS数据业务，这种类似的合并工作在116114，IVR，宽带商务等其他业务领域都可以开始启动。

就像娶媳妇和嫁女儿，媳妇带过来的嫁妆毕竟是咱家的财产，何况还有很多是非常急需的，能用起来的就先使着。自营的营业厅一直是联通的弱项，如今网通和联通合并，北方这部分几乎可以和移动平起平坐了（就不知道国家会否把北方联通的营业厅也划给电信？），南方的联通也会有所加强。至于女儿的嫁妆吗，现在还没有分好，慢慢准备吧，虽说不敢随便克扣，可毕竟不会再往里扔钱了，何况还有陪嫁的丫环需要挑呢。

从人员方面就更是这样了，要嫁人的女儿生了外心，在家里也会防着点，想往外跑，那可不那么容易；反过来，如今是新社会，不兴结婚前不走动的老规矩，儿媳妇、亲家可以经常来串门，虽说这联通和网通两家不好说话，但为了共同的利益，凡事好商量，先一致对外。

电信如果对彩礼和嫁妆斤斤计较，都要算得清清楚楚，那么就等着吃亏吧。简单的说，如果只有等到9月份联通和电信双方对交易细节落实之后才进行人员的交接，那这批人在联通的这几个月能干什么呢，电信移动部门人员不到位，实际的事都干不起来；反倒是联通和网通的人不在一个地方，照样能出活，虽然大家都不看好两家的整合，但是人员重组最多涉及的是中高层经理，下面的人都是一样的干活，如今有了新的奔头和希望，多少都比前一段干耗着强。

如果采用不对称管制政策，限制中国移动新增用户占比低于50%，或者更低（或逐年降低) ，那么未来的用户比例肯定会发生变化。但是对移动的地位和收入会有很大影响吗？

首先，管制很难，国家也不能禁止用户选择移动，只能通过资费等限制；另外，实际用户数的计算也难，移动既然现在可以少报用户，联通可以多报，未来肯定大家也都可以少报，来防止或促进对移动的惩罚，这笔糊涂账谁来当判官呢？

其次，移动肩负着发展TD的重任，难道国家希望限制TD的发展？有人报料说移动拿发展TD换取了不实行严厉不对称管制的承诺，也不是没有道理。

再有，移动在网络、服务等方面有很强的优势，在用户比例上限制并不影响移动提高对高端用户的服务水平和吸引力，如果把现在让利给低端用户的成本用在高端用户身上，那么会有更多的原联通高端用户转向移动，这时候移动大可以放心的把低端交给电信和联通去争抢，按照他们的竞争能力，势必在渠道浪费大量成本，还搞得混乱不可收拾。

其实不对称管制能否奏效，是要看这几家竞争者的能力的，相比来说，携号转网政策才是最可能奏效的管制措施(这个不应该叫不对称管制，可以公平竞争，防止垄断）。还可参考上一博文中讨论的“网内网外差别定价”问题http://detelecom.blog.sohu.com/89312354.htm

网内网外差别定价一直是国外运营商广泛使用的一种竞争策略，如美国的移动运营商，很多套餐内网内所有通话都是不限的，只有与外网通话有分钟数限制，这样的做法一方面是互联互通资费管理的结果，另一方面可以充分体现运营商在自身网络上成本下降给用户带来的好处，应该是个合理的措施。当然，这个政策对主导运营商来说更有意义，因为消费者的沟通人群中有更多的比例来自于主导运营商，会倾向于选择主导运营商，加剧垄断。

当初中国出台这样的政策，正是在移动和联通都使用网内网外差价互设障碍的情况下作出的，如移动和联通互通短信0.15元，呼叫转移费用网内0.1,网外0.2等等，移动呼叫固话价格更高等。实际上联通在这样的竞争下是处于劣势的，同时当时小灵通等也受到了影响，政策的出台有利于限制移动垄断的加强。但是各地通管局的执行力度是不一样的，目前仍然有网内网外差别定价的情况存在，运营商也利用复杂的套餐来掩盖这种情况，如今年辽宁通管局就出面制止了一些类似套餐。

重组后该如何看待“网内网外差别定价”呢，这时候是把一家运营商的移动网和固定网作为同网，还是异网呢？宽带网络又如何看待呢？这些问题对监管决策和监管机构提出了新的挑战。

移动和固网之间的资费捆绑将是新电信和新联通的主要竞争手段，这里面势必就会出现一个运营商移动和固网之间“网内价格”与“网外价格”的差异，由于互联互通结算可以内部消化，自家移动电话拨打固定电话就可以有更大降价空间（实际上减少了自家的收入，从而减少了整个通信运营商的行业整体收入）。

如果取消这个监管规定，主要的受害者将是北方的电信和南方的联通，对重组达到3家接近均衡竞争的目标有不利影响。因此很可能保留，但是对通信管理局的监管能力和智慧就是考验了。因为运营商可以尝试很多办法绕过这条规定，比较简单的就是网内通话分钟数、短信数的赠送，还有利用宽带包月价格的优惠，更复杂的办法也总会有人想出来，关键看通管局会不会，以及有没有能力去管了。

其实电信和新联通都要好好想想是否需要大力推出捆绑优惠，比如电信，还有很大的一笔CDMA终端费用需要解决，是通过赠送或补贴终端还是直接降低资费让用户自行购置终端，需要很好地选择；这个政策是双刃剑，在北方可不起作用；还有互联互通结算政策也可能存在变数，另外移动也可以效仿对自己的高端用户进行开拓宽带业务的补贴（重庆曾经出现，被叫停），反而抢走电信的宽带用户，把战火燃烧到自己的优势领域，搬起石头砸了自己的脚。

下一步的关键就是电信会接收联通多少人员，有消息说联通总部将有1/3到电信总部，估计北方联通公司也会有类似比例的人员到电信，应该主要出自C网经营部，C网增值业务运营人员，以及华盛终端和CDMA网络建设的相关人员。南方的省公司电信将只接受20多人，不过这20多人肯定是精英了，希望他们同样有着美好的未来，对于南方的电信公司虽然同样有很多的竞争，但是能干的人还是应该有出路的。

相对来说，北方留下来与网通合并的人就要经历更多的波折。有报道说，网通总部和联通总部将合并成17个部门，这之前，双方总部和省地市公司都进行过增设岗位、突击提拔的准备，目前僧多粥少，淘汰局面是必然的。

对于南方和北方的电信，眼前都是机会，这样一个公司的上升势头是明显的，但是忙中可能出错，不要有应了那个被人拆过的“电”字，走了弯路。

FMC从技术角度上可以有终端的FMC，网络的FMC，这里更侧重业务的FMC,今后还可以展开到运营商市场、营销、服务的FMC

(1) 移动和固网语音的融合是FMC1.0，主要是在资费和呼叫上的融合（在终端上也有融合，如WiFi和GSM双模电话），原因是移动对固话的替代，目标就是在争抢用户在家里或者单位里的话务量。

其实国内运营商早就在搞FMC1.0了，典型的是电信和网通的小灵通“灵通无绳，超级灵通”等等，本质上就是多号码同时振铃或者依次振铃，在家里就按照固定电话号码计费；在资费上还有电信的“我的e家”e6套餐，网通的“亲情随身”；极端的还有曾经出现过的“游子归家”

移动运营商应对这种情况最简单，目前已经单项收费了，所以资费也并不比固话高，很多地方还有锁定基站的homezone资费，就是试图彻底代替固话。

(2) 2G/3G移动上网和固定宽带以及WiFi的融合是FMC1.1，（终端方面多种标准的上网卡网外已经有了，保证你在任何时刻选择最高的接入速率，不过似乎没什么必要）

移动的"随e行" 属于这一种，这么说来移动还走在电信和网通的前面了。电信和新联通可以很快的推出这种产品，比如CDMA无限上网200-300月租，加10、20、30元就可以享受家庭512K,1M,2M宽带，应该是很有吸引力的吧。

随着WCDMA和TD的HSDPA,以及CDMA的更高速率，还有WiMax等业务在近两年的普及，FMC1.1很快就来到了。

(3) 移动互联网和互联网大家族的融合是FMC2.0

其实通过智能手机已经可以实现，但是毕竟互联网上许多的内容不适合手机来看，如何把两种内容按照不同的格式和浏览方式发给不同的终端，同时又能够共享和相互转化，这是下一个突破重点；还需要在技术上更努力的去创新，目前Microsoft在这方面方向比较明确，iPhone和google也会有所突破。

FMC2.0需要运营商来提供FMC1.1的服务，再加上运营商或者内容提供商的融合服务，目前国际的运营商已经在作这方面的准备和努力；如手机、IPTV和网络上共享的视频业务，手机与互联网之间的即时视频通信等，图像共享等业务。

国内这方面更看好现在同时运作互联网和移动互联网业务的综合SP，中国的电信运营商还需要冒出个互联网疯子才能往这方面投入。